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中國微商的現狀及發展趨勢分析

時間:2016-03-31 10:19來源:中國論文榜 作者:廖文芳 陳奮 點擊:
【論文摘要】近年來,微商發展迅猛,但由于其發展時間短、門檻低等原因導致了一系列問題的出現。本文通過對微商用戶群、微商產品結構、微商商戶及微商行業亂象的分析,得出微商的未來發展趨勢或將呈現行業規范化、平臺化去層級、社群微商和個性化C2B模式。
  【論文摘要】近年來,微商發展迅猛,但由于其發展時間短、門檻低等原因導致了一系列問題的出現。本文通過對微商用戶群、微商產品結構、微商商戶及微商行業亂象的分析,得出微商的未來發展趨勢或將呈現行業規范化、平臺化去層級、社群微商和個性化C2B模式。
  【論文關鍵詞】微商;發展現狀;發展趨勢;平臺化;社群
  近兩年來,微商進入了高速發展的階段,尤其是2015年。2014年底到2015初,面膜在微商風靡一時,勢不可擋,但在2015年上半年, 央視曝光微商面膜造假以及微商涉及非法傳銷問題,微商銷售量呈斷崖式下滑,微商陷入了低迷。同時,大眾在面對暴力刷屏時紛紛選擇屏蔽以及代理囤貨弊端的盡 露,微商將何去何從,本文將通過分析微商的發展現狀,窺探微商未來的發展趨勢。
  一、微商的概念及其發展歷程
  1、微商的概念
  微商是一種新型的電子商務模式,借助于微信、QQ、微博等移動社交平臺,以社會化傳播的方式開展商品和服務交易。簡言之,微商是具有社交屬性的移動端電商。
  2、微商的發展歷程
  誕生期。微商一開始,是存在于微博、人人、論壇等網絡平臺,有些企業會通過QQ空間展示自己的產品與使用效果,通過QQ群交流,同時會通過微博增加粉絲量推廣產品發布促銷活動等等,但是在這個階段,還沒有專業的詞來形容微商,這就是微商的雛形。
  萌芽期。2012年,微信正式推出朋友圈功能,同年,微信公眾平臺正式上線。2013年,微信支付騰空出世,同時微信公眾平臺升級,分為了訂閱號和服務號兩種服務類型。這些都為微商的發展孕育了溫床。
  試水期。2013年,俏十歲等品牌微商通過朋友圈、公眾平臺等途徑入駐微商渠道,以代理或者開設分銷平臺的方式,迅速打開品牌市場。同期,微盟成立,意示著微信第三方服務平臺行業的誕生。
  啟動期。2014年,面膜這個爆品把微商推到了全民視線,“營業額達10億”的神話變成了現實。思埠、韓束等大批微商品牌涌現,同時京東在微信平臺的“購物”一級入口啟動,騰訊系的微商B2C平臺正式上線。
  成長期。2015年,一大批傳統企業,如蘇寧集團、白云山等開始進入微商領域;微盟、拍拍等企業則推出了獨立的專業微商平臺,拓展了微商分銷 渠道。此外,央視曝光微商面膜造假以及微商涉嫌非法傳銷等給微商造成了重大的影響。商務部公布《無店鋪零售業經營管理辦法》(試行),中國互聯網協會成立 微商工作組,微信發布《朋友圈使用規范》,微盟發布《微商公約》,各界紛紛助力微商規范化發展。
  二、微商的發展現狀
  1、消費主力以女性、年輕人、學生和自由職業者居多
  根據《2015年上半年中國微商行業報告》,在性別和年齡分布中,微商用戶以女性居多,且呈現年輕化特征,女性用戶和90后用戶的比例達 61.7%和58%;而在人群分布上,大學生群體由于空閑時間多,對兼職有強烈需求而成為微商的主力軍,占比達39.4%,自由職業者緊跟其后,占比達 26.7%。根據易觀智庫的數據,54.1%的用戶學歷為高中及同等學歷以下水平,72.5%的用戶月收入在4000元以下,總體呈現出低學歷、中等收入 的特點。年輕女性對于愛美、照顧家庭和生理的需求帶動了美妝、服裝、生活、母嬰等商品的銷量。以女性和年輕人為主的用戶結構影響了微商行業主營的商品品 類,女性消費特征得到了放大,形成了微商行業以美妝和生活產品為主導的銷售格局。

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